Izklaides presē ik pēc pāris mēnešiem uz raksta ziņu izeja an raksts jautā , Vai Netflix sāks pārdot reklāmas? Vienmēr visi to atgrūž, Netflix nekad nav teicis, ka plāno pārdot reklāmas. Tā vietā tas ir tikai vēlēšanās piepildīt Medisonas avēniju, cerot, ka viņu rokās nonāks Netflix Millennials gūstekņu auditorija. Kamēr mēs nezinām, ka Netflix vismaz apsver reklāmas - Paši Netflix pagājušajā nedēļā praktiski kliedza uz mums, viņiem nekad nebūs reklāmu - mums droši vien jāpārtrauc šī raksta rakstīšana.
Jūs varētu izteikt to pašu argumentu par rakstu, kuru es šodien rakstu. Neviens Netflix iekšienē nav teicis, ka viņi pat pēta, vai viņiem vajadzētu mainīt izlaišanas grafiku. Viņi izveidoja iedzeršanas modeli un, šķiet, ir veltīti tam.
Bet vai viņi pieņem pareizo stratēģisko lēmumu? Un, ja tādi nav, vai DAWN jaunu straumēšanas dalībnieku nākamā gada laikā - Disney, Apple, Warner-Media (HBO Max) un NBC-Universal - izvēlas citu pieeju pārmērīgai izlaišanai? Var būt. Un mani pierādījumi ir radikāli atšķirīgās gada divu lielāko TV sēriju izlaišanas stratēģijas, Troņu spēles un Svešas lietas .
Pasaka par divām TV sērijām
Foto: HBO / Helēna Slouna
Divas lielākās 2019. gada izstādes Amerikā (un visā pasaulē), iespējams, ir Troņu spēles un Svešas lietas . Es saku, iespējams, tāpēc, ka, kamēr Netflix to darīja izlaist dažus datus par Svešas lietas 3. sezona pagājušajā nedēļā, viņi izlaiž globālos skatītāju numurus, bet ne ASV datus. Tikmēr HBO tā vietā neatbrīvo savu TV sēriju visā pasaulē to sakot Troņu spēles sasniedza 44 miljonus klientu dažādās platformās, bet atstājot lielāko daļu starptautisko skatījumu. (Turklāt šajā analīzē parasti netiek ņemta vērā Indija un Ķīna, kas pundur pārējos pasaules iedzīvotājus.)
kad iznāks 4. sezonas manifests
Šīm divām ļoti populārajām sērijām ir daudz kopīga. Tās ir dārgas žanra sērijas (attiecīgi augstas fantāzijas un retro zinātniskās fantastikas), kas piesaista uzmanīgo līniju, ka abi ir ārkārtīgi populāri masās, vienlaikus saglabājot kritisku pielūgšanu. Pēdējā gada laikā abiem bija arī daudz produktu piesaistes no uz Troņu spēles Budweiser reklāma uz uz Svešas lietas Windows 1 atdzimšana . Abi ir sākuši tirgot preces; kamēr Funko joprojām nav a Bosch lelle pārdošanai, viņiem ir daudz GoT un ST3 preces .
Atšķirība patiešām sakrīt ar izlaišanas grafiku. Sākot ar 14. aprīli, Troņu spēles 8. sezona iznāca katru nedēļu 6 nedēļas. 4. jūlijā Svešas lietas Iznāca 3. sezona, visas 8 epizodes vienlaikus. Galvenais jautājums straumētājiem ir tas, kuru modeli atdarināt: ilgstoša saruna Troņu spēles pret saīsinātu sarunu Svešas lietas ?
Netflix izaicinājums: sarunas vadīšana
Mūsdienu pārāk piesātinātajā diennakts mediju kultūrā izcelties ir grūtāk un grūtāk. Lielām filmām par telšu stabiem studijas tagad regulāri izceļas simtiem miljonu dolāru, lai palielinātu izpratni . Pārpildītajā straumēšanas ainavā pat TV sēriju izlaišanas budžets kāpj ar tīkliem un straumētājiem tagad tērē miljardiem savu TV sēriju mārketinga.
Secinājums tam ir tāds, ka, ja jūs varat izcelties ar dalību sarunā, jūs saņemat bezmaksas iespaidus, vienkārši izlaižot jaunas epizodes. Piemērs tam bija Troņu spēles fināla skrējiena laikā. Neatkarīgi no tā, kuru vietni apmeklējāt, piemēram, no popkultūras IndieWire vai Izlemj pie vispārīgām ziņām, piemēram Vox vai Šīferis pat tradicionālajiem laikrakstiem, piemēram, Washington Post un The New York Times , pirmdien pēc plkst GoT izlaista sērija, katrā vietnē bieži bija vairāki raksti, kas atkārtoja iepriekšējās nakts epizodi.
Tas ilga sešas taisnas nedēļas. Analītiķis Alans Volks šo Troņu spēli nosauca par pavasari:
Tāpat kā tajā bija grūti aplūkot nevienu ziņu vai izklaides vietni vai sociālo mediju platformu un neredzēt atsauces uz izrādi - kopsavilkumus, pareģojumus, jokus, GIF. Tā bija sešu nedēļu ilga AT & T balvu īpašnieku reklāma.
Salīdziniet to ar Svešas lietas . 4. jūlija nedēļas nogalē, kad interneta datplūsma mēdz samazināties ceļojumu un aktivitāšu dēļ brīvā dabā, vairumā vietņu pārklājums dominēja 3. sezonā. Atšķirībā no GoT , pēc nedēļas Svešās lietas 3 saruna galvenokārt bija mazinājusies. Tagad es nevaru atrast rakstu lielākās daļas vietņu pirmajā lapā; Svešas lietas laiks jau ir pagājis un ir pagājis tikai mēnesis.
Ko saka “Dati”?
Anekdotiskie dati to saka Troņu spēles pārņēma sarunu. Vai dati liecina, ka sarunas īpašnieks ir ieguvis augstāku vērtējumu, kas tīkliem patiešām rūp? Tas notiek, bet tā ir nesakārtota datu kopa.
Piemēram, es varētu vērsties par patiešām pozitīvu gadījumu Troņu spēles tikai pēc katras epizodes apskatot viņu skatītāju skaitu ASV (izsekoja Nīlsens) un salīdzinot to ar sociālajiem datiem. Lūk, brīnišķīgs vizuālais materiāls no Wikipedia GoT Skatītāju pieaugums katru sezonu:
Avots: Nielsens, izmantojot Wikipedia
Tā ir tikai vienmērīga līnija, kas rāpjas augšup un augšup. Iespējams, ka saruna par sociālo mediju palīdzēja augt šiem skatītājiem. Par vienu datu punktu šeit ir sniegts momentuzņēmums par Reddit trafika izskatu Troņu spēles 8. sezona, saskaņā ar Nacho Analytics , ieskaitot ārprātīgus 2,6 miljardus lapu skatījumu:
Avots: Nacho Analytics
Izaicinājums ir to salīdzināt Troņu spēles stāstījums ar Svešas lietas . Var būt Svešas lietas bija milzīgs interešu pieaugums, tas ir koncentrēts tikai vienā laika periodā. Tā kā Netflix neizlaiž datus par lielāko daļu raidījumu, mēs nezinām, cik daudz Svešas lietas ir pieaudzis kopš 1. vai 2. sezonas. (Mēs vienkārši zinām, ka tā ir, jo Netflix teica, ka tā ir viņu lielākā izrāde.)
Tā kā mēs nevaram tieši salīdzināt vērtējumus, mums ir jāizmanto netiešie salīdzinājumi.
Nepilnīgs, bet uzticams rīks tam ir izmantot Google Trends datus - kas mēra meklēšanas vienumus - kā interešu interesi. Šeit ir salīdzinājums ar Troņu spēles uz Svešas lietas :
Avots: Google tendences
Troņu spēles nepārprotami bija daudz augstākas virsotnes, gandrīz divreiz lielākas nekā Svešas lietas . Interesanti, ka Svešas lietas ’ interese ir tikai lēnām samazinājusies, pat ir nedaudz lielāka par Troņu spēles nedēļas vidū interese.
Šāda mēroga saruna tika atkārtota sociālajos tīklos. Saskaņā ar fizzioloģiju , Troņu spēles pēc pirmizrādes čivināt ģenerēja 17 miljonus sociālo pieminējumu, salīdzinot ar tikai 4 miljoniem Svešas lietas . Atšķirība ir GoT Es varētu uzdot daudz grūtu jautājumu par iepriekš minētajiem datu punktiem. Vai ir pietiekami divi datu piemēri, lai pierādītu, ka iknedēļas izlaidumi palielina impulsu, bet iedzeršana to nedara? Visticamāk ne. Nu, noteikti nē. Svešas lietas ļoti labi veicās Nielsen straumēšanas datos, sasniedzot 26,4 miljonus unikālo skatītāju ASV, vidēji minūtē sasniedzot 12,8 miljonus skatītāju . Tie ir skaitļi tikai par matu zemāk Troņu spēles , bez nedēļas sarunas, lai to vadītu. Nemaz nerunājot par to, jūs varētu apgalvot, ka man pat nevajadzētu salīdzināt vienas sērijas izrādes sezonas finālu ar seriāla trešo sezonu, kas vienkārši sasniedz savu soli. Diemžēl tikai ar datiem nevar atbildēt uz šo jautājumu. Es vēlos, lai man būtu kāda gudra biznesa tehnika, kas atrisinātu šo problēmu Netflix un nākamajiem straumētājiem. Tā vietā šī ir viena no tām situācijām, kad biznesa vadītājiem pašiem jāizlemj, kas ir jēga, nosverot plusus un mīnusus. Plusi un mīnusi visiem uzreiz: lai dzīvo iedzeršana! Ja vēlaties būt lielisks biznesā - un jūs neko citu nezināt - apsveriet lēmumu pieņemšanu, ņemot vērā tikai klientu. Var apgalvot, ka Amazon izaugsme ir veltīts Džefa Bezosa milzīgajai uzmanībai šim principam . Ja visus lēmumus pieņemat apsēsts ar klientiem, ir grūti kļūdīties. Un klientiem patīk iedzeršana! Netflix bija pionieris, un cilvēks to paveica! Kad ļaudis sāka skatīties Breaking Bad , viņi skatījās ne tikai vienu raidījumu, bet gan visu laiku, desmitiem epizožu vienlaicīgi. Netflix pat ir apmācījis dažus klientus gaidīt, lai skatītos raidījumus, kas nav Netflix, līdz viņi varēs iedzert visu lietu. Kā 18 miljoni abonentu, kas pabeidza Svešas lietas 3. sezona vienas nedēļas nogalē parādīja , tas tiešām var darboties. Daži straumētāji, kuri ir eksperimentējuši ar iknedēļas laidieniem - kā to darīja Amazon Studios izlaižot savas pirmās divas sērijas Alfa māja un Betas Pēc klientu sūdzībām ir pārgājuši uz satura izlaišanu. Pat dažas licencētas sērijas tiek izlaistas katru nedēļu Netflix un Amazon, taču tas viņus nav pārliecinājis mainīt savu stratēģiju, kurai mums kaut kas būtu jāpasaka. (Jāatzīmē, ka klienti negaida savu iecienītāko sēriju iedzeršanas modelī, bet gan to, ka viņi nezina, ka gaida. Pat ražojot pārmērīgu izlaišanu, lielākā daļa straumējošo TV sēriju ir pabeigtas Tas nozīmē, ka jūs būtu varējuši noskatīties Svešas lietas 3 jūnija sākumā, jūs to vienkārši nezinājāt.) Iknedēļas izlaišanas plusi un mīnusi: sviniet nedēļas sarunu! No otras puses, ja jums ir trāpījums, vēlaties maksimāli palielināt tā izaugsmi un ietekmi. Tā jūs iegūstat vislabāko ieguldījumu atdevi par savu saturu. (Un ļauj jums nopelnīt vēl vairāk.) Pat ja klienti ienīst gaidīšanu, nav tā, it kā mēs ienīstam Ziemassvētkus, jo katru gadu mums tie jāgaida 364 dienas. Dažos veidos tas palīdz veidot gaidas. Ja izrāde ir populāra un rosīga, ir grūti noliegt, ka iknedēļas izlaidums palīdz pārliecināt cilvēkus sākt skatīties TŪLĪT. Daži no pēdējās desmitgades lielākajiem hītiem - līdzīgi Troņu spēle, staigājošie miroņi , un Breaking Bad - piesaistīja digitālo ziņu vietņu parādīšanos, rakstot kopsavilkumus, kurus pēc tam kopīgoja sociālajās platformās, kuras pēc tam kļuva par podcast apraidi, kurā tika apspriesti jaunākie līkloči. Šī iknedēļas saruna palīdz vadīt saderināšanās riteni un izvairīties no tā Svešas lietas šķiet - varētu būt milzīga kļūda. Gatavojieties pagriezienam, kas padarītu M. Night Shyamalan greizsirdīgu. Tas faktiski ... Lielie mazie meli ?!? Popkultūras vietnēm - vai pat galvenajām ziņu vietnēm ar popkultūras ielikumu - joprojām ir nepieciešams liels šovs, lai noenkurotu viņu pirmās lapas pirmdienas rītos. Kad es veicu pētījumu par šo rakstu, es pamanīju, ka viena izrāde, kas turpināja parādīties tagad Svešas lietas nav radarā. Visās vietnēs, piemēram, Izlēmējs, The Ringer, Vox, un Šīferis , svētdienas TV šova kopsavilkuma slots ir tas pats raidījums, Lielie mazie meli . Rezultāts? 2. sezonā sērijai tika piešķirts augsts vērtējums. Pat ja Netflix nevēlas mainīties, HBO ar to ir labi. Viņi turpinās sarunu. Raksta Entertainment Strategy Guy ar šo pseidonīmu viņa identiskajā vietnē . Bijušais straumēšanas uzņēmuma izpilddirektors dod priekšroku rakstīšanai, nevis e-pasta ziņojumu sūtīšanai / sanāksmju apmeklēšanai, tāpēc uzsāka savu vietni. Jūs varat sekojiet viņam čivināt vai Saistīts par regulārām domām un analīzi par mediju un izklaides industrijas biznesu, stratēģiju un ekonomiku. bez nogalināšanas vai pieķeršanas dokumentālā filma, kur skatīties
Kāda ir labākā izlaišanas stratēģija?
lielo muti epizožu saraksts
Kurš ir slepenā “Stranger Things” izlaiduma uzvarētājs?