Amazon kanāli nav lētāki par pārdesmit. Jūs pievienojat pakalpojumu, jūs par to maksājat. Jūs pievienojat citu pakalpojumu, jūs arī par to maksājat. VRV (izrunā kā verve) tomēr izmanto gan a la carte, gan beztaras likmes pieeju.
Ja vēlaties abonēt zinātnes pakalpojumu CuriosityStream, to varat izdarīt, izmantojot CuriosityStream lietotni, Amazon Channels vai VRV par 5,99 ASV dolāriem mēnesī. Ja vēlaties abonēt ārvalstu filmu pakalpojumu MUBI, to varat izdarīt, izmantojot MUBI lietotni, Amazon Channels vai VRV par 5,99 ASV dolāriem mēnesī. Ja vēlaties abonēt abus vai kādu no vairākiem divpadsmit kanāliem, kas ir VRV partneri, labāk abonējiet VRV VRV Select paketi par 9,99 ASV dolāriem mēnesī.
VRV, kas sāka darboties apmēram pirms gada, nesen ir pievienojis CuriosityStream un MUBI savu duci citu pakalpojumu klāstā. Lēmējs apsēdās kopā ar VRV GM Arlen Marmel, lai runātu par jaunajiem papildinājumiem, VRV vērtības piedāvājumu un to, kāpēc vairāk izrādās labāk, ja runa ir par SVOD pakalpojumiem.
LĒMĒJS: VRV, iespējams, ir labāk pazīstams viedtālruņu lietotājiem nekā vairāk uz TV orientētiem skatītājiem. Kurš ir jūsu iestatījums? Kurš ir jūsu galvenais lietotājs?
ARLEN MARMEL: VRV ir apkopota video pieredze, kas apvieno savā klasē labākos nišas straumēšanas kanālus. Ja jūs domājat par tirgus vietu šodien, tur ir Netflix, kas ir liela, plaša vispārēja izklaide kaut kur starp HBO un tradicionālo TV. Viņi mēģina uzrunāt ikvienu uz planētas Zeme. Otrā galā Amazon pārdod daudz pakalpojumu atsevišķi Amazon Channel. Mēs redzam iespēju gūt labāku pieredzi, tāpēc vairāk koncentrējamies uz nišām un fandomiem, kā arī savādākiem piedāvājumiem.
VRV lielu uzsvaru liek uz anime. Vai jūs paplašināt no tā?
Mēs esam daļa no Ellation, un Ellation ir arī otrs lielais produkts Crunchyroll , kas ir anime un viens no lielākajiem nišas pakalpojumiem pasaulē. Mēs esam noslēguši darījumus ar Funimācija un Pasaule , kas arī ir animācija, un tas ir lielisks pamats, lai izveidotu citus žanrus. Patērētāju interese par anime pārklājas ar komēdiju, zinātnisko fantastiku un šausmām. Mums tagad ir Ziņkārība straume , kas ir zinātne un tehnoloģija. Mums tagad ir MUBI , kas ir starptautiska filma. Mūsu tests VRV jēgai ir tas, vai kaut kas ir nozīmīga niša, kur VRV var dot prieku.
VRV Select tagad ir jūsu mājas produkts, un tam ir savs saturs. Vai redzat, ka tas darbojas kaut kas līdzīgs Amazon Prime Video, kuram pievienojat citus pakalpojumus?
VRV ir virkne kanālu.Ja tradicionālā TV ir MTV un VH1, VRV ir Nerdists , Geek & Sundry , Gailis Zobi , Cruncyroll, Funimation utt. VRV Select ir mūsu pašu kanāls, un mēs to ieprogrammējam ar papildu saturu, kas pieejams tikai VRV abonentiem. Mēs to izmantojam, lai piegādātu tādus ekskluzīvus kā HarmonQuest tas ir paredzēts kā papildinājums mūsu partneru kanāliem. Jūs varat abonēt jebkuru premium klases a la carte kanālu, izņemot VRV Select, kas ir mūsu komplekta pamats, kurā ietilpst visi platformas kanāli par 10 ASV dolāriem mēnesī.
Un daži no tiem ir uz freemium modeļa, kur jūs skatāties dažas lietas bez maksas un abonējat, ja vēlaties to vairāk?
VRV ir daudz bezmaksas satura, un dažādie kanāli izvēlas, kas ir bezmaksas un kas ir augstākais. VRV Select satur arī bezmaksas un premium saturu.
Tātad VRV Select vērtības piedāvājums ir tāds, ka jūs saņemat bezmaksas un prēmiju, un jūs saņemat visus kanālus lētāk, nekā tie maksātu a la carte.
Pa labi. VRV augstākās klases piedāvājums ir 10 ASV dolāri mēnesī, kas jums nodrošina visu - Drebuļi , Funimation utt. - plus VRV Select. Tas ļauj jums katru VRV piedāvāto atsevišķo kanālu vienā komplektā. Šie individuālie kanāli maksās aptuveni 50 ASV dolārus mēnesī, ja abonējat tos visus atsevišķi VRV vai to atsevišķās vietnēs. Tikai Crunchyroll un Funimation maksās 11 USD mēnesī ārpus komplekta.
dzeltenstouna pilnas epizodes bez maksas
Kā VRV uzņēmējdarbības modelis ļauj jums turpināt pievienot pakalpojumus, nepaliekot otrādi katram lietotājam?
No patērētāja viedokļa tas ir 10 ASV dolāri, un jūs varat piekļūt visam. Par bezmaksas saturu mēs no tā gūstam dažus ieņēmumus no reklāmas. Kopumā mēs uzskatām, ka mēs varēsim iepazīstināt vairāk lietotāju ar VRV ekosistēmu, samazinot berzi abonēt šos dažādos kanālus un piedāvājot vienu lietotāja pieredzi un vienu norēķinu punktu. Mēs dalām 70 procentus no mūsu abonēšanas ieņēmumiem ar partneri par a la carte abonementiem dažādiem pakalpojumiem, un mēs 70 procentus no reklāmas ieņēmumiem bez maksas skatāmies ar partneri, kurš nodrošina šo saturu. Komplektā mēs galvenokārt darām fiksētas maksas darījumus, kas ļoti atšķiras atkarībā no partnera.
Un tas ir jēga jūsu partneru pakalpojumiem?
Jā. Kā novērotājs pārejai, kas notiek SVOD, es domāju, ka nišas dienestam ir grūti izdzīvot un uzplaukt pašiem. Esam redzējuši, ka vairāki no viņiem šogad iet garām. Šie nišas pakalpojumi tiek pārdoti tieši patērētājiem, un viņiem ir sava lietotāja pieredze, kā arī preces un tiešraides pasākumi, kā arī visu citu, ko viņi dara, un VRV dod viņiem iespēju piekļūt plašākai auditorijai un maksā par šo izplatīšanu, lai ieguldītu atpakaļ savā saturā. .
Analītiķi un cilvēki no dažādiem dienestiem man ir teikuši, ka jo lielāks ir jūsu piedāvātais satura piedāvājums, jo vairāk jūs varat samazināt satricinājumu. Vai tā ir bijusi jūsu pieredze ar VRV?
Ak, absolūti. Mēs veicam šo likmi ar VRV. Mūsu individuālajiem satura partneriem ir dabisks kopējās auditorijas ierobežojums un noteikts satura daudzums, ko viņi var veidot savā ieņēmumu plūsmā. Mūsu vēstījums šiem partneriem ir bijis: Dariet pats, bet piedalieties arī VRV, kur patērētājs var piekļūt jūsu saturam un citu pakalpojumu sniedzēju saturam. Pēc tam mēs ieviešam produktu funkcijas, piemēram, skatīšanos bezsaistē un piekļuvi noteiktām ierīcēm, kuras mazākiem pakalpojumiem ir grūti izdarīt. Mēs domājam, ka apkopošana un labākā klases produktu pieredze palielinās iesaistīšanos un mazinās satricinājumu, kas ir obligāti jāizdzīvo SVOD.
Seeso šogad tika izslēgts, un Fullscreen gada beigās slēdz savu SVOD pakalpojumu. Vai jūs redzat kādus kopīgus ierobežojumus, kas bija šiem diviem uzņēmumiem, uz kuriem skatāties un sakāt: Hei, nedarīsim to?
Tie nav vienīgie slēgtie pakalpojumi, un tie nebūs pēdējie. Es mēdzu vairāk domāt par to, kādas kopīgas ir plaukstošajiem pakalpojumiem - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Viņi dara vienu no divām lietām. Viņiem ir vai nu unikāls satura rādītājs tirgos, kuros ir grūti iekļūt, vai arī viņi veido savu saturu, ko neviens cits nevar izveidot. DramaFever ir cauruļvads korejiešu šoviem, nekā neviens cits nevar salīdzināt, un neviens cits nerada to, ko WWE var padarīt.
VRV modelis ir apkopot šīs lietas.
Pareizi, mēs cenšamies identificēt zīmolus, kuri šīs lietas dara ļoti labi, un novest tos uz vienotu platformu.
Kādu patērētāja rīcību jūs redzat, kad abonents laika gaitā izmanto VRV. Vai viņi palielina mēnesī skatīto minūšu skaitu, vai arī tas ir daudz pretrunīgāks par to?
VRV tika palaists nedaudz vairāk nekā pirms gada, un tas, ko mēs esam novērojuši laika gaitā, ir tas, ka iesaistīšanās ievērojami pieaug, jo ilgāk kāds ir abonents. Mūsu augstākās klases abonenti skatās vidēji 45 minūtes dienā, kas ir nozīmīgi, ja domājat par VRV kā par ļoti jaunu dalībnieku šajā telpā. Katru reizi, kad komplektam pievienojam jaunu pakalpojumu, redzam, ka šīs minūtes ir atzīmētas.
CuriosityStream un MUBI man šķiet draudzīgāki mammai un tētim nekā anime. Vai ir doma mazliet palielināt auditoriju un panākt, lai pakalpojumu izmanto vairāki mājsaimniecības locekļi?
Mēs par to ne vienmēr domājam tā. Mēs vairāk domājam par to, kur dabiskais saturs pārklājas, kādu papildu saturu vēlas redzēt mūsu abonentu bāze. Viņus patiešām interesē zinātnes saturs. Viņus patiešām interesē filmas un ārzemju filmas. Mūsu saknes ir anime no Japānas ar subtitriem, tāpēc tas nav milzīgs lēciens no tā uz ārzemju filmām ar subtitriem.
Vai VRV Select ir skaidri redzams hitu šovs? Vai tas ir HarmonQuest ?
Skatīt arī
Dens Harmons un līdzautori runā par ‘HarmonQuest’ nākotni un cerību aiz ‘Rick And Morty’
Harmons, Spensers Krittendens un Džefs Deiviss atklāja savas iecienītākās daļas ...kur skatīties haikyuu 4 sezonuHarmonQuest noteikti ir bijusi lieliska izrāde un ļoti loģiski piemērota mums. Dens Harmons kā radītājs patiešām runā ar VRV auditoriju. Viņš ir graujošs, un viņš ir šāda veida satura cienītājs. Mēs ar viņu runājam par dažiem citiem iespējamiem projektiem. Mums ir arī dažas animācijas filmas no GKIDS VRV Select, kas mums ir ļoti labs. Mums ir arī sērija ar nosaukumu Dofus tas mums ir bijis lielisks izpildītājs. Es domāju, ka jūs redzēsiet arī to, ka mēs izmantojam VRV Select, lai pārbaudītu nākotnes žanrus un kanālus, lai noskaidrotu, vai tie atbalsojas mūsu abonentiem.
Vai jums ir cena par to, ko jūs pērkat VRV Select, lai jūs varētu iziet un attīstīties, vai arī jūs galvenokārt domājat licencēt lietas no producentiem, kuriem jau ir šovi un filmas?
VRV Select ir daudz lietu, kurām ir pievienota ievērojama cenu zīme, tāpēc mēs darām visu, sākot no oriģinālu radīšanas, kas dzīvo tikai un vienīgi VRV, līdz pasaules izpētei par lietām, kuras mēs varam licencēt, līdz darbam ar YouTube veidotājiem, kuri var uzlabot dažus no ko viņi dara, parakstot jaunus kanālus, piemēram, CuriosityStream un MUBI.
Kur ir lielākā daļa jūsu skatīšanās? Viedtālruņi?
Spēļu konsoles mums ir ļoti svarīgas. Mēs redzam daudz skatīšanās PlayStation, Xbox, iOS, Android un tīmeklī. Mēs palaižam Apple TV un dažās Amazon ierīcēs nākamā gada sākumā.
Esmu redzējis, ka ziņots par 1,5 miljoniem aktīvo lietotāju. Tas ir jūsu pašreizējais numurs?
Mums ir 1,5 miljoni reģistrētu lietotāju un 1 miljons aktīvu lietotāju mēnesī, un mēs vēl neesam dalījušies ar to, cik daudz premium līmeņa abonentu mums ir. Tas ir diezgan liels procentuālais daudzums no 1 miljona lietotāju mēnesī, un es domāju, ka mēs, iespējams, drīzumā dalīsimies ar šo skaitli.
AT&T ir ievērojama īpašumtiesību līdzdalība VRV. Vai AT & T klientiem ir īpašas priekšrocības, izmantojot VRV?
VRV un Crunchyroll ir daļa no Ellation, un Ellation darbojas kā riska faktoru atbalstīta vienība, kuras vienīgais ieguldītājs ir Otter Media, un Otter Media ir kopīgs uzņēmums AT&T un The Chernin Group. Mēs ar AT&T pastāvīgi runājam par to, ko mēs darām, un dažas no tām ir mazāk redzamas lietas, piemēram, reklāmu pārdošana. Es domāju, ka nākamgad jūs redzēsiet vēl redzamas partnerības starp AT&T un Ellation.
Skots Porčs raksta par straumēšanas mediju industriju vietnē un ir arī līdzautors Playboy . Viņam var sekot Twitter @ScottPorch .